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浅析:从美容行业看石材行业营销

文章出处:www.yishushi.com人气:-发表时间:2014-05-25 11:12:00
  浅析:从美容行业看石材行业营销 美容业做整合,顾问、美容师、健康师、管理师、医师等人马集聚一堂,乘着邮轮出海,走的是VIP通道,抽的大奖是奔驰车,何等气派!顾客不知不觉中花了钱,还要连声说谢谢。美容业做营销,也扫马路,不过不是发一张免费体验券,而是以80元或100元的价格卖给路人一张入场券,免费的不珍惜,买来的大多数人一定会去试试,客户不就自己走进店门了吗?可这卖出去的艺术,石材行业似乎还摸不到门儿呢!

  石材行业近年来不乏学习者,这个培训那个讲座,参加的不少,花钱也很大方,但学的东西大多是如何激发团队活力,如何进行客户开发。或许石材业太复杂、要解决的问题太多,就算那些所谓的专家、学者、导师,也提不出多少超越性的观点和想法,使得石材行业缺乏真正的整合能力,也玩不出多少营销招术来。家居业的整合多半是家装的去卖材料,赚一份儿材料钱;建材的与房产商结盟,多出点儿货;家具与建材联合,买你的再买点我的,一起让利。这些招儿让人一看就知道其中的花花肠儿,就是为了赚顾客的钱,合伙一起赚,严重时还一起坑呢!再看石材业的营销,地毯式地扫楼盘,挨家挨户地发传单,送出一张100元抵500元的券,电话没完没了地打到人家烦为止,玩儿的无非是低价,很多人拿到传单就扔,有效性太低了!

  营销模式是不分行业的,许多行业中的优秀营销手段石材企业人都可以进行整合,不断的让企业注入新活力,才能够保障企业能够在行业的风暴中屹立不倒。有需求就有市场,石材品牌要坚持品质取胜,从市场的角度去博取消费者,把消费者从“价格”上挪开,为石材的未来“加一分”。